O que descobrir antes de fazer uma proposta por um imóvel

Você encontrou o imóvel. Gostou da localização, a planta funciona pra sua família e o preço parece caber no seu orçamento. Então vem aquela vontade de fazer logo uma proposta.

Calma.

Toda vez que acompanho um cliente aqui em Natal ou Parnamirim nesse momento, vejo o mesmo impulso. Eu entendo. Mas antes de dizer “vamos fechar”, existem algumas coisas que você precisa descobrir.

1. Quem é o proprietário?

Parece uma pergunta óbvia, mas é uma das primeiras coisas que precisam ser confirmadas. A pessoa que está anunciando o imóvel é realmente quem consta como proprietária? Existem outros proprietários? É um imóvel de herança? Há algum representante envolvido na negociação?

Essas respostas fazem parte da segurança da compra.

2. O que a matrícula do imóvel mostra?

A matrícula é um dos documentos mais importantes de uma negociação. É nela que estão registrados os principais atos relacionados ao imóvel, incluindo informações sobre propriedade, direitos, ônus e restrições. Por isso, antes de avançar, verifique a situação jurídica do imóvel.

Um financiamento ainda existente, uma penhora, uma alienação fiduciária ou outra restrição não significa necessariamente que a venda não possa acontecer. Mas significa que você precisa saber disso antes de se comprometer.

3. Existem débitos?

IPTU, condomínio e outras obrigações precisam entrar na conversa. Não basta saber quanto o imóvel custa. É preciso entender se existe alguma pendência e, principalmente, quem será responsável por resolvê-la.

4. O imóvel está regularizado?

Aqui entra uma análise que vai além da matrícula. A construção corresponde ao que está registrado e aprovado? Existe alguma alteração feita no imóvel que não esteja regularizada? Em apartamentos, há alguma questão envolvendo a unidade ou o condomínio?

Dependendo do imóvel, esses detalhes podem fazer diferença até na aprovação do financiamento. É o que explico no artigo sobre por que financiamento aprovado não significa compra aprovada.

5. O que exatamente está sendo vendido?

Durante uma visita, é comum o comprador gostar dos móveis planejados, aparelhos de ar-condicionado, cortinas, luminárias ou outros itens que estão no imóvel. Mas uma coisa é estar no imóvel. Outra é fazer parte da negociação.

Tudo aquilo que permanecerá deve ser combinado claramente entre comprador e vendedor.

6. E só depois vem a proposta

Perceba a ordem. Você não precisa primeiro fazer a proposta pra depois começar a descobrir essas coisas. Quanto mais informações você tiver antes de negociar, melhor consegue avaliar o negócio.

E é justamente aqui que o trabalho do corretor de imóveis pode fazer diferença. Um bom corretor não está apenas entre você e o vendedor pra discutir preço. Ele ajuda a organizar as informações, identificar o que precisa ser esclarecido, acompanhar a documentação e conduzir a negociação com transparência pros dois lados.

Porque uma boa proposta não é simplesmente aquela que consegue baixar o preço. É aquela feita depois que você entendeu o que está comprando e quais são as condições pra essa compra acontecer.

Antes de se apaixonar pelo imóvel, conheça o negócio

É fácil olhar pra uma sala bonita, uma varanda, uma vista ou uma localização que você sempre quis e pensar: “é esse”. Mas comprar um imóvel é uma decisão grande demais pra ser tomada só pelo que você vê na visita.

Antes de fazer uma proposta, procure informação. E, se puder escolher, tenha ao seu lado um corretor de imóveis de confiança pra ajudar você a atravessar cada uma dessas etapas.

O imóvel certo não é apenas aquele de que você gosta. É aquele que você consegue comprar com segurança e tranquilidade.

Se quiser seguir nessa linha, vale ler também o checklist do primeiro imóvel e o artigo sobre quanto custa realmente comprar um imóvel.